El mundo

 Nokia presentó el miércoles cinco modelos de teléfono de precios bajos, con el objetivo de mejorar su oferta en mercados emergentes. El mayor fabricante de teléfonos móviles del mundo ocupa una posición dominante en muchos mercados emergentes clave del mundo con participaciones de mercado de un 60 a un 70%, pero está muy presionado, dado que rivales como ZTE intentan mejorar su posición en la franja de menor precio.

Por eso, los nuevos modelos de Nokia tendrán precios desde 20 euros (en el caso del más barato, el Nokia 1280) a 54 euros (aquellos que disponen de correo electrónico), excluidos subsidios a operadores e impuestos locales. “La larga vida de las baterías, con hasta 22 días de tiempo en espera, es vital para gente en áreas donde el acceso a la electricidad es limitado”, dijo Nokia en un comunicado. De entre estos nuevos modelos, el Nokia 2220 y el 2690, preciados a 45 y 54 euros, también tienen función de correo electrónico a través del sistema Ovi Mail de la firma.

Nokia dijo que abrirá su servicio Life Tools, que ofrece servicios de agricultura, educación e información para móviles, en Indonesia a partir de principios de diciembre del 2009. Hasta ahora ha ofrecido ese servicio en India. Alcatel presenta su ’smartphone’ de bajo coste. La compañía pretende conquistar el terreno de los ’smartphones’ con el lanzamiento de One Touch Tribe, un terminal pensado para satisfacer todas las necesidades multimedia por un precio que se antoja irrisorio: menos de 70 euros. Se trata del primer modelo de Alcatel con un práctico teclado QWERTY físico, siguiendo la tendencia dictada por la Blackberry de RIM. Es un terminal tribanda con tecnología para conexión a Internet EDGE class 12, GPRS Class 12 y Wap 2.0. También cuenta con Bluetooth y con enlaces directos a las más populares redes sociales.

La pantalla de 2,2 pulgadas no es táctil y tiene una resolución de 320×240 píxeles. Además, dispone de los añadidos multimedia exigibles hoy en día, como el mp3, radio RDS y la cámara de fotos de 2 megapíxeles. Tiene dos juegos instalados de serie, calculadora, 20 megas de memoria interna y acepta microSD de hasta 4 GB. Se conecta al ordenador mediante USB 2.0.

Excelente artículo de la revista Emprendedores con las claves para crear una empresa low cost. Aparecen muchos testimoniales de empresas, y de entre ellos destacamos a Eric Legras, directivo de TVLowCost y uno de los autores de este blog.

Aquí tenemos el enlace al artículo. Si alguien lo prefiere, nos puede solicitar el PDF en la sección de contacto.

Miguel Ángel Menéndez-EL PAIS

La industra busca sustituir el exitoso ‘netbook’ por modelos más rentables

Si estaba barajando comprarse uno de esos ordenadores diminutos y baratísimos llamados netbooks, que apenas cuestan 300 euros, no se lo piense dos veces. Tal vez dentro de unos meses le sea difícil encontrar uno en las tiendas. Presionados por la recesión y los márgenes decrecientes, los fabricantes de PC se han empeñado ahora en suavizar el furor que ellos mismos han desatado: el de la informática low cost (de bajo coste).

Los netbooks, diseñados inicialmente para países en vías de desarrollo, han resultado ser un enorme éxito comercial en Europa, Asia y Estados Unidos. En 2008 se vendieron 12 millones de unidades en todo el mundo, el 8% del total de portátiles. Este año las ventas se dispararán a 26,4 millones, según la consultora IDC, con un 120% de crecimiento. Pero la cuestión es qué ocurrirá en 2010. Y las primeras estimaciones de la misma firma apuntan a un crecimiento plano o mucho más moderado, entre el 10% y el 15% respecto a 2009. ¿Se agota el fenómeno netbook?

“Hay cierta ansiedad en el sector respecto a los precios. La industria es reacia a seguir soportando un modelo de bajo coste porque los márgenes son muy escasos”, explica John Hwang, directivo de Nokia y responsable del lanzamiento del Booklet 3G, el miniportátil con el que la finlandesa acaba de aterrizar en el negocio del PC para competir con Acer, Asus, HP o Dell. El ordenador de Nokia es algo más grande (pantalla de 10,1 pulgadas), tiene más funcionalidades (autonomía de 12 horas y módem 3G integrado) y, por supuesto, es más caro: 699 euros frente a los 300 o 350 a los que estábamos acostumbrados. Es más, ni siquiera lo llaman netbook. “Es un minilaptop”, puntualizan.

La apuesta de Nokia es un síntoma de lo que está ocurriendo en el sector. Surgen nuevos modelos, y cada fabricante utiliza un nombre y una definición diferente. Ultraligeros, miniportátiles, ultrafinos… Todos tienen algo en común: son un poco más completos y más caros que los netbooks, entre 100 y 200 euros adicionales. Lo justo para subir un peldaño y operar con márgenes más holgados.

La tendencia se cumple a rajatabla a pie de tienda. Se puede comprar un ultrafino de Sony Vaio por 470 euros, un Samsung por 500, un Asus de pantalla táctil por 499, un Packard Bell (subsidiaria de Acer) por 400 euros… “Son híbridos que se pueden adquirir desde 399 euros”, explica el responsable en España de una gran superficie comercial de informática. “Harán que los netbooks desaparezcan en unos años”.

La taiwanesa Asus, pionera en la comercialización del ordenador de bajo coste con su EeePC, lanzado a finales de 2007, cree que sí existe solape entre categorías, pero la clave será la movilidad. “El netbook es ligero y barato. Menos de un kilo de peso, autonomía de batería de ocho horas y precio de 300 euros”, explica Sara Vila, jefa de producto de Asus en España. “Si al final será un mercado de nicho o no, nadie lo sabe, pero creemos que seguirá creciendo”. La compañía, número uno en España en este segmento, espera vender 200.000 unidades en 2009, el 33% más que el año pasado, aunque con un trimestre de ventaja (el EeePC se estrenó aquí en marzo de 2008).

La salud del mercado del PC al completo dependerá de lo que ocurra con la demanda de netbooks y los nuevos modelos más caros. Mientras los PC de sobremesa y los portátiles tradicionales se desploman en ventas, los de bajo coste mantienen el sector a flote. Según la consultora GfK, hoy suponen el 23% del total de ventas de portátiles en España (el 17% incluyendo PC de sobremesa). Fermín Santos, responsable de la unidad de netbooks de Acer Ibérica, cree que la cuota se mantendrá en el 20%. Pero advierte: “Traspasar la barrera de 399 euros implica riesgo de canibalizar ventas de portátiles de 499 o 699″.

Es el callejón de difícil salida ante el que se encuentran los fabricantes. Hasta ahora los netbooks suponían una venta adicional, no sustitutiva. Es decir, el consumidor se compraba un portátil de 800 o 900 euros, pero acababa adquiriendo también uno de 300 como segundo equipo. Con la llegada de híbridos intermedios, entre 400 y 600 euros, la opción de muchos consumidores podría ser comprar sólo uno en lugar de dos.

“Se está produciendo una enorme fragmentación según las necesidades de los consumidores. Los fabricantes no deberían huir del bajo coste, sino equilibrar su abanico de productos”, explica desde Londres Ranjit Atwal, analista de Gartner. Santos coincide: “Necesitamos un equilibrio. Si los netbooks son la parte principal de la facturación de un fabricante, el negocio no es sostenible”.

Muchos miran a los operadores de telefonía como la pieza fundamental que seguirá dando alas a la informática low cost. Telefónica, Vodafone y

Orange ya subsidian en España netbooks con planes de conectividad 3G asociados. Por 299 euros, más 39 mensuales en consumo de datos, Telefónica vende un HP. Por 50 euros al mes de tarifa de datos, Vodafone ofrece gratis un Dell.

Sin embargo, los precios son todavía elevados y las ofertas enfocadas a empresas y no al consumidor. “Los operadores en España están siendo tímidos, pero estamos al inicio del negocio, su intención es apostar fuerte”, dice Sara Vila, quien avanza que Asus presentará antes de Navidad una nueva oferta con un operador. José Ignacio Gafo, directivo de Vodafone, recuerda que el netbook por sí sólo no vale para nada. “El rol del operador será fundamental para añadir la capa de conectividad y banda ancha móvil”.

De funcionar, los miniportátiles podrían acabar siendo comercializados con fuertes subsidios por parte de los operadores, como ocurre hoy con los móviles. Algunas estimaciones apuntan a que el 85% de las ventas podría venir por este canal. La duda es el precio final que pagaremos. Y, sobre todo, si el concepto netbook, entendido como equipo barato con el que podemos hacer justo lo que necesitamos, sobrevivirá. “Difícil responder…”, piensan en Acer. “Es una pregunta de largo recorrido”.

Hacía ya tiempo que no veíamos en la red una idea realmente nueva. Ya la tenemos: después de una pre-campaña de lo más sugerente, hoy ha nacido mequedouno.com, una nueva tienda online que ofrece cada día un auténtico “chollo”, sólo durante 24h si antes no se han roto stocks.

Mequedouno utiliza el código de humor, una vía emocional infalible. El primer producto a la venta es un disco duro iOmega multimedia con un precio de 90 euros, muy por debajo de lo que encontraríamos incluso en outlets online.

La parte interesante es que no estamos comprando a un distribuidor de la otra parte del planeta. Compramos en casa y tenemos nuestra garantía en casa. Lo ideal es suscribirse en su web para recibir cada día el correo del artículo ofertado. Parece que de momento la oferta se centra en electrónica de consumo, pequeño electrodoméstico… A ver si la cosa funciona y en poco tiempo nos ofrecen alternativas de otros sectores.

Por resumirlo en pocas palabras, diría que hablamos de un smart cost / high value, una compra inteligente. Enhorabuena a sus promotores!

COLPISA. MADRID

Iberia creará en 2011 una nueva compañía de precios baratos para competir en el mercado español y europeo que operará desde Madrid.

Iberia creará una nueva empresa que operará vuelos en España y Europa para llevará pasajeros de conexión para sus rutas de largo radio. El objetivo es que esta compañía, que tendrá base en Madrid e iniciará sus operaciones en 2011, tenga una estructura de costes más bajos que la actual de Iberia, que actualmente pierde dinero en muchas de los vuelos europeos que ofrece.

Respecto a las rutas Iberia quiere “crecer en las rutas de largo radio” y en las que unen Europa con América Latina. Al mismo tiempo, reducirá la oferta en las rutas de corto y medio radio en una proporción similar “a la ya acometida”.

Convocatoria tras convocatoria el mismo error se repite… El asombro nace de la utilización totalmente equívoca del concepto “low cost”. Cuando un producto no encuentra demanda debido a un precio erróneo (en este caso, excesivamente alto) y se acumula (stock), al tratar de venderlo se reduce el precio, pero no se convierte en low cost, ya que low cost es una filosofía / metodología que está presente en toda la fase del producto o servicio desde su concepción inicial.

En este sentido, el salón debería titularse “Liquidación de stocks de pisos”, que obedece más a la realidad de la oferta.

Ejemplos de casas o pisos “low cost” auténticos los tendríamos en Boklok de Ikea,  ver post del 5 mayo 2008  o en las viviendas que está construyendo Francisco Hernando, el Pocero bueno en la Comunidad de Madrid. Se trata de viviendas pensadas desde el principio como low cost.

No queremos ni mucho menos sentar una polémica con Meeting Point ni con Enrique Lacalle, organizadores del salón. Sólo queremos señalar que no se trata de viviendas low cost. Pero la intención del salón es ejemplar, ya que al final los compradores se pueden beneficiar de importantes descuentos (se dice que hasta un 30%) sobre el valor inicial de los inmuebles.

Publicado en La Vanguardia el 26 octubre 2009

El avance de cadenas de moda low cost como Primark, C&A o la japonesa Uniqlo, en pleno proceso de expansión en Europa, así como las ventas de ropa en los hipermercados empujan a las grandes cadenas internacionales a apostar por segmentos de mercados más exclusivos. La vía que están utilizando tanto Inditex con la enseña de complementos Uterquë como H&M con sus nuevas tiendas Collection Of Style (COS) es atacar el nicho de mercado que se encuentra entre las grandes cadenas y las marcas de prêt-à-porter.

“En cierto modo, es una estrategia a contracorriente, cuando los consumidores se inclinan mayoritariamente por productos low cost, los líderes del mercado se posicionan en una zona premium, ocupando un vacío del mercado”, explica Josep Solé, socio de PWC. “Pero en la parte más baja del mercado se ha incrementado la competencia y las grandes cadenas no pueden entrar en la guerra de precios low cost porque no pueden poner en peligro sus márgenes”, añade.

Inditex, líder mundial en distribución de moda, ya basa su modelo de negocio en la diversificación de enseñas, pero para H&M es todavía un experimento. Aunque la cadena sueca había empezado a explorar el mercado premium con sus colecciones limitadas de diseñadores; las prendas de Matthew Williamson o Comme des Garçons volaron de sus tiendas a pesar de tener precios muy superiores a los habituales.

“Las marcas low cost suponen una competencia salvaje en cuanto a precio para estas grandes cadenas, por lo que exploran franjas más exclusivas para captar un nuevo nicho de mercado”, explica Gerard Costa, profesor de Marketing de Esade. Una estrategia similar a la desarrollada por Ikea con la adquisición de Habitat, con la que incorpora nuevos consumidores que buscan productos más exclusivos de los que ofrece la cadena de mobiliario sueco.

“Nuestro modelo se posiciona entre el high street (grandes vías comerciales) y high fashion (alta moda), y el objetivo es dar lo mejor de cada uno de estos dos aspectos”, argumenta Pernila Wohlfahrt, directora de marca de COS, que acaba de inaugurar su primera tienda en España en el paseo de Gràcia de Barcelona. La ubicación y ambientación de las tiendas, la calidad de la ropa y sobre todo el precio colocan a COS “en la franja donde termina H&M”, explican desde la marca. Un vestido puede costar entre 39 y 290 euros y unos zapatos de hombre entre 59 y 150 euros. La marca abrió su primera tienda en el 2007 en Regent Street, en Londres, y se encuentran en una primera fase de expansión en Europa en la que alcanzarán 22 establecimientos al finalizar este año.

Por su parte, Inditex lanzó al mercado su cadena Uterquë el verano del 2008 y actualmente cuenta con 40 tiendas. Nacida como una vocación de calidad, Uterquë ha decorado sus establecimientos al estilo de una biblioteca inglesa, con grandes pupitres de madera y lámparas de mesa que recrean un ambiente intimista.

Según fuentes de Inditex, “la nueva cadena comenzó este ejercicio sus primeros pasos internacionales y en la actualidad se encuentra presente ya en seis mercados”. Además, esta apuesta por una selección de productos premium –bolsos, calzado y textil de alta gama– le ha permitido desarrollar parte de su negocio en zonas menos afectadas por la crisis, en particular los países de Oriente Medio, como Dubái o Arabia Saudí.

Las cadenas líderes, como también hizo la estadounidense GAP con su marca Banana Republic, son las únicas en posición de desarrollar estas líneas premium, ya que las sinergias en fabricación y distribución permiten controlar los costes. La gran inversión, por tanto, se centra en aperturas y en imagen de marca. Según explica Pernila Wohlfahrt, directora de marca de COS, esta utiliza “la cadena de distribución y el 50% de los proveedores son comunes a H&M”.

En cambio, Mango ha decidido rectificar su apuesta por el low cost. La línea Think Up, lanzada al mercado el pasado mes de septiembre, quedará de esta manera como una apuesta coyuntural provocada por la caída del consumo en España.

Según explicó recientemente el director general del grupo Mango, Enric Casi, “nuestro campo de batalla no es el low cost”. La marca catalana seguirá apostando por la línea masculina HE y por las colecciones limitadas con diseñadores para abordar una gama más alta.

Los datos de un low cost en toda regla

Motor: 4 cilindros, gasolina
Cilindrada: 1.598 cc
Potencia: 90CV a 5.500 rpm
Velocidad máx: 163 km/h
0-100 km/h: 12,4 segundos
Consumo medio: 7,6 l
Largo/ancho/alto: 402/175/155 cm
Peso: 1.170 kg
Maletero: 320 l.
Garantía: 3 años o 100.000 km
PRECIO: 10.050 €
www.dacia-logan.com

Se reproduce el mismo error que ya se hizo en Barcelona con el meeting point Low Cost.

Nuevamente se quiere utilizar en gancho del “low cost” para intentar confundir al consumidor / cliente…

Este tipo de ferias, salones, SOLO ofrecen  ”descuentos-gancho”  para intentar vender parte de los enormes stocks de viviendas que tiene España. (y que todavía se  incrementarán con cuando se acaben las promociones en curso, o paradas temporalmente …).

La oferta es enorme y el  sector todavía se resiste, de forma incomprensiva a bajar precios,  pero no cabe la menor duda que tendra que hacerlo ! (estudios internacionales de entidades de inversión coinciden en una estimación de bajada de un 30% – promedio- en los próximos 2 años). Wait & See!

Desde Low Cost Attitude apoyamos las empresas e inicitaivas Low Cost pero criticamos  a las que quieren confundir al Cliente/ Consumidor, que, como dice una franquicia de electrodomésticos … “No es tonto…” y siempre sabe lo que le conviene.

Entonces, que podría ser  una vivienda low cost? sería una construcción realizada en un solar ad hoc, con procesos y materiales estandarizados, que permitiría ofrecer al Cliente un producto de calidad, desde el punto de vista de la funccionalidad y la racionalidad, sin superfluo, a un precio y margen razonable! (Ikea lleva más de 1 año desarrollando esta iniciativa).

BARCELONA, 2 Oct. (EUROPA PRESS) - 

El congreso World Low Cost Airlines, que se celebra esta semana en Barcelona, ha otorgado a Vueling el premio a la Innovación por su apuesta por la distribución a través de agencias con un producto adaptado y mediante el uso de diferentes sistemas, como Amadeus, Galileo y Worldspan.

El director de Ventas de la aerolínea de bajo coste, Juan Carlos Iglesias, recogió el galardón y explicó que las ventas a través del canal agencias representan el 40% de los ingresos de la compañía. El jurado valoró en su decisión la contribución directa al incremento de ingresos, la reducción de costes y el impacto en el beneficio del negocio.